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发布：2010-05-01 11:50:33 |
最近，杨威、杨云婚礼在海南举行。体育明星的结合，给海南旅游带来一种全新的概念——“婚庆旅游”。虽然来海南旅游结婚、拍婚纱的游客络绎不绝，然而市场反应却有些迟缓。旅游业界表示，婚庆旅游完全可以由旅行社与婚纱摄影机构进行市场细分，创造一片广阔天地。
■现状
新婚蜜月游带来高收益
如今婚庆业已成为一块“大蛋糕”。据海南省民政厅提供的资料显示，2006年海南省有5.36万对新人登记结婚，婚庆消费高达16亿元。而大批的岛外游客进行新婚蜜月游，也带动了海南旅游产业的发展。
据调查，北京、上海等地，拍一次婚纱照约需万元左右，而这笔费用相当于在海南旅游一趟再加上拍婚纱的钱。海南完美假期旅行社销售策划部经理符华说，目前旅行社每两个月都能接到一个婚庆团，平均每个团25至30多对新人。这些新婚游客消费高，带来实际的“含金量”，根据报价，5天4晚的蜜月行程，每对新人8000元左右。
■潜力
海南有基础做大婚庆游
婚庆市场不断壮大，目前海南的婚庆网不下20个，国内一些旅游地区也在纷纷抢占这一市场。海南旅游研究所所长杨哲昆教授认为，海南的旅游形象已经树立，拥有独一无二的资源，有基础壮大这一产业。婚庆不仅包括新婚，还包括金婚、银婚等多种，因此婚庆市场的潜力是非常巨大的，也值得旅游界、岛内的婚庆机构去揽金。同时，婚庆旅游消费层次高，也符合海南旅游转型升级的需要。
“蜜月产品要深度化、度假化，不仅仅是拍几张婚纱照。”杨哲昆说，在这之外，婚庆游客都会进行旅游，这也就要求旅游企业应重新配套旅游资源，以市场需求作为导向，把蜜月婚纱之旅变身为度假旅游，给每位婚庆游客留下美好记忆，进而树立海南婚庆的品牌。
■结症
旅行社与婚纱机构缺乏合作
目前，海口的婚纱摄影机构、旅行社接待的婚庆游客，大多从网络上报名而来，海南并没有进行专门的宣传促销。符华说，这样的情况下，海南婚庆旅游产品只是通过口碑相传，没有形成强大的竞争力。并且，海南婚庆旅游季节性明显，冬季时大家都来抢占市场，并没有将产品常态化，酒店、机票淡旺季的价差，也致使旺季婚庆团操作起来有一定难度。
海口的婚纱摄影机构不下100家，但目前很少有机构主动与旅行社合作。小雅旅游婚纱摄影门市经理小君说，近些年来，海口本地婚纱摄影市场在缩小，许多机构纷纷以网络招徕岛外游客，但是很少专门与旅行社合作。海口旅行社协会会长房新海说，在常规团的价格竞争之下，旅行社完全可以从婚庆旅游找到一条出路，挖掘新的经济增长点。旅行社应该与婚纱机构分工合作，实现双赢。
海南海之缘旅行社质量监督员陈近宜说，岛内一些旅游购物企业，只把眼光放在常规的团队上，没有与蜜月团进行有效的对接，没有设计出专门的婚庆礼品，这也削弱了婚庆旅游的巨大拉动作用。
■建议
旅游要素需重新组合
婚庆旅游，一般不走常规路线，由婚庆游客“点菜式”地指定酒店和景区，如岛内的南山文化旅游区、蜈支洲岛等，海南哈达电子商务有限公司渠道部经理涂鹏说，这就要求我们对旅游要素进行重新组合。
海南康泰国际旅行社厍雨廷说，目前海南酒店接待婚庆团都是千篇一律，客店、餐饮没有什么特色。她认为，海南接待新婚团，一定要有海上的项目，这是海南独一无二的。其次，要让每位参与新婚团的消费者真正体味到浪漫。最后，一定要在婚庆团行程中融入海南特色，诸如在餐饮方面加进海南特色的名吃等 |
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